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demandeur

full time Responsable développement commercial, L’ARRONDI sur salaire

En tant que microdon.org à Paris

microDON est une startup de l'économie sociale et solidaire (agréée ESUS) créée en 2009 et
actuellement en plein développement. microDON propose aux entreprises et collectivités
soucieuses de leur responsabilité sociale et environnementale des solutions innovantes de soutien
aux associations via le micro-don. Ces outils de mécénat collaboratif tels que L’ARRONDI solidaire
sur terminal de paiement électronique, en caisse, sur bulletin de salaire, sont l'occasion pour les
clients de microDON de créer des liens durables avec leurs parties prenantes (clients, salariés,
citoyens, associations) fondés sur des valeurs communes. microDON est une des 30 premières
B-Corp en France un label d’entreprises qui allient performance économique et impact social.


Dans un contexte de croissance forte, microDON crée un nouveau poste et recrute un profil
commercial pour accélérer son développement.
? En charge du développement commercial de L’ARRONDI sur salaire vous devrez :
? détecter, négocier et conclure la vente de nos dispositifs reposant sur des prestations
de services B2B complètes (gestion de projet, accompagnement comptable et fiscal,
solution technique type SaaS, communication interne et externe…) auprès de
moyennes et grandes entreprises avec comme cible les fonctions
RH/RSE/DG/Communication/Marketing,
? explorer des périmètres fonctionnels et techniques dans les univers de la paie et du SI
RH,
? élaborer, rédiger et soutenir des propositions commerciales,
? mettre à jour et suivre les indicateurs de pilotage commercial,
? participer à des évènements, rencontres clients et prospects,
? concevoir, mettre en oeuvre et gérer des partenariats commerciaux,
? contribuer à l’amélioration des dispositifs L’ARRONDI, à la conception et au démarrage
de nouvelles formules d’engagement solidaire.
? travailler avec l’équipe déploiement pour la mise en oeuvre des contrats signés.
? Suivre vos comptes dans la durée, contribuer au succès de nos solutions chez eux et
vendre des prestations complémentaires (upsell)
? Expérience / Profil. Vous justifiez :
? d’une expérience de 4 à 5 ans de vente B2Bgrands comptes (solutions SaaS ou
autres), sur des cycles de ventes moyens ou longs
? d’excellentes compétences en négociation, d’un très bon relationnel, d’un sens aigu de
la relation clients
? d’une capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DirCom,
DG…)
? d’une formation aux métiers du marketing ou du commerce (école de commerce,
université)
? d’une bonne culture des concepts-clés liés aux solutions logicielles SaaS : interfaces,
niveaux de services et tarification, personnalisation, réseau/connexion
? d’une attirance particulière pour le projet entrepreneurial microDON - L’ARRONDI, et
d’une grande ouverture sur les approches de management innovant et l’univers des
startups
? idéalement d’une expérience dans les domaines RH/SIRH/RSE
? D’une sensibilité aux sujets de solidarité et au monde associatif
? Les modalités
? rémunération fixe selon profil et expérience. 35 à 45K€ annuel brut
? avantages nombreux : repos supplémentaires, congés solidaires, mutuelle 100%, 60%
Chèques déjeuner, 100% forfait mobile, frais adhésion activité sportive. chèques
cadeaux Noël, Vacances et rentrées scolaires, Navigo 100%.
? Contrat à durée indéterminée (CDI), plein temps 35h, cadre
? Vous vous déplacez essentiellement à Paris et Ile-de-France, en région
exceptionnellement.
? poste à pourvoir immédiatement
? Langues : Vous parlez couramment Anglais, Allemand serait un plus
? Organisation
? Vous rejoignez le pôle croissance constitué des commerciaux et des compétences
marketing et communication
? Vous êtes basé(e) à Paris Métro Plaisance (14e arrondissement)
? Comment postuler :
? Ne nous envoyez pas votre CV ni de lettre de motivation. Envoyez-nous par email à
olivier [at] microdon [point] org et mathieu [at] microdon [point] org une vidéo de moins
d’une minute dans laquelle vous expliquez pourquoi vous êtes au top pour ce rôle et
pourquoi vous voulez rejoindre l’équipe et l’aventure microDON. Dans votre email, vous
pouvez en plus indiquer un lien ou joindre un document qui illustre un projet concret
que vous avez mené et dont vous êtes fier.
? Vous préciserez votre disponibilité, votre projet, vos attentes.

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Publié le 09-03-2017
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